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分布式拉曼光纤测温系统DTS市场现状与未来市场情况分析
发布时间:2020-04-02 09:38:24 | 浏览次数:

分布式拉曼光纤测温系统DTS产品分析

  分布式光纤温度测量系统自诞生至今已有近30年的历史。综上所述,自拉曼分布式光纤温度测量系统在我国投入使用以来,从2005年开始,有几家公司不断开发和改进性能参数,并在许多领域得到了应用。在整个研发过程中,当然也涉及到了AP(安捷伦)的解决方案和中国计量学院张再元老师的研究成果,以及国内其他高校和研究机构的研究成果。

  当时国内公司拉曼分布式光纤测温系统并不多,方案也不完全统一。目前主流的解决方案有三种,一种是安捷伦的方法,它充分利用了空间光的优势,使用了大量的镜头,并且要求非常高的技术,同时也能带来最好的性能。第二种是980nm高功率激光方案。采用脉冲编码技术,降低了成本,大大提高了产品的可靠性。然而,同样的问题,980nm激光驱动的脉冲光不能在普通多模光纤中传输太远。最合适的距离在2公里以内。在长距离内,信号衰减尤为严重。第三,滤光片式1550nm+光放大技术,在各种技术的竞争中逐渐占据了上风,无疑已成为主流方案,至少市场占有率已达到95%以上。今天是2019年8月。2005年以前,对于研发人员来说,这是一种困惑,并没有形成现在的认识。同时,光器件市场也不太发达。无论是为了最终的性能还是为了更低的成本。

  在众多的企业中,科研人员、高校师生都深入到光纤传感产业的第一线。在大家的努力下,分布式光纤传感技术正在蓬勃发展。目前已发展成为仪器仪表、消防电子、电力安全保护等领域的重要产品线。根据初步估算,DTS的年销售量将超过5000台,并将向10000台的市场容量迈进(实际数据并不准确,仅根据前十大公司的初步估算结果)。销量增加了,但产品的价格与产品的销量成反比,而且降幅特别夸张。从最初的20多万/套,价格已经降到以防万一,目前仍将下降。降价是大势所趋,但降价幅度大,降价周期频繁。受伤的都是同龄人,还有对这个产品抱有期望的所有员工。曾经高耸入云的专用分布式光纤测量仪,已经成为一种不再常见的普通产品。逐步建立了各种标准,分布式光纤测温产品也由一种特殊产品转变为一种通用产品。

分布式拉曼光纤测温系统DTS产品分析

  在DTS应用环境下,主要有四个应用领域,其他领域的消耗相对较小。最大的消费仍然是消防,其次是电力、地铁和石化。这种领域分化本身并不科学,但行业一般都这么简单。比如地铁的应用也可以分为消防领域,电力也可以分为部分消防领域,甚至石化领域也可以分为消防领域。虽然行业划分不明确,但基本上可以这样划分。包括国内光纤传感公司在内,他们将在销售团队中设立相应的石化销售、电力销售等部门。曾经煤炭和隧道也是一个重要的应用领域,但现阶段由于煤炭的相对低迷,隧道使用格栅等原因,从整个行业的角度来看,其销量并没有明显上升。此外,综合管廊业务本身也引起了业界的极大兴趣。综合管廊实质上可分为电力行业或消防领域。集成管廊道采用分布式拉曼光纤测温系统,是目前规模最大的,特别是价格低、数量大的集成管廊道。总承包->分包->机电包->消防包->光纤传感器集成商->光纤传感器制造商。在大多数情况下,经过这样的划分,光纤传感器制造商的价格已经很低了。以成本价出售是无可奈何的。但由于未来的发展方向、性能积累等原因,仍有许多同行、厂商和光纤传感器生态系统,并逐渐形成格局。

  当然,业内企业也在积极寻求变革。有的往上走,走一体化道路,有的下沉,自己做装备。整合需要一定数量的公司。此外,各种资质齐全。游泳的公司必须有很强的技术能力。其中,光纤传感产业中植根于技术的研究者和开发者最值得尊敬。

  不可否认,光纤传感行业不缺人才。平台内有20多位院士与光纤传感产业直接相关或毗邻。千人计划、长江学者、大学校长、校长、博士生导师等不计其数,他们都深入光纤传感领域。然而,虽然光纤传感领域的学术氛围非常浓厚,也有很多专家学者参与其中,但真正做出好产品、好技术的,是一家专注于研发的小型科技公司。这些小公司有很强的战斗精神,不再只关注理论和技术本身,而是一群真正把思想转化为产品,使产品精准而强大的人。他们曾在多家知名公司,战斗在研发的第一线,经历了无数次产品研发的洗礼,积累了很多开发经验。华为、中兴、聚光灯等知名上市公司也不乏一线产品研发人员。他们不同于大学教师和科研机构,他们负责开发具有高市场流通率的产品,了解用户的想法,有扎实的实践基础,可以设计632层PCB板,具有专业的FPGA开发能力,具有开发高速数据采集卡的能力,具有数据信号处理技能,并有较丰富的模拟电路实践经验,对微弱信号噪声有较深的认识,能编写标准、坚实的软件代码,能在工业领域做特例,能写出优美的文字符合用户习惯的代码,比理论上更站在当前技术水平的角度来选择和理解光学设备。因此,在开发产品时,它们更方便。这类技术公司,在行业内有一个共同的特点,即公司以研发为主,员工总数相对较少,公司规模相对较小,一般在3000万以内销售,人数在30人以内,但相对利润与大多数行业相比还是比较好的。它可以让公司更高效地运营,但同时,还有另一个问题:焦虑+焦虑。研发产品同其他产业一样,不能产生爆炸性增长,每年的增长空间相当有限。研发人员花费了大量的时间和精力。他们开发的产品销量通常在几十台以内,这使公司自上而下极度焦虑。一旦行业的期望不再,梦想就变成了现实。光纤传感领域的高端仪器,如BOTDA和DAS,都存在同样的问题。

   谈到光纤传感产业的技术,我们不能不提到传感产业的销售。这个行业对销售人员的素质要求太高。最好的办法是从技术人员中挑选合适的销售人员。在这个行业,技术销售是必须的,所以对于新的销售人员来说,如果他们期望在很短的时间内产生销售业绩,往往是困难的。有经验的销售人员也是长期积累的结果,他们在几个月内不会成为合格的销售人员。在光纤传感行业,如果销售人员对技术不了解,或者对技术不熟悉,很难搬家。另外,销售领域的生态系统也不好。如果你不在前期播种,等招标文件出来准备收割,那就像是一场梦。看到别人中标可能会很高兴,但我不知道。前期,别人家的销售人员可能跟踪项目一年多,给业主或设计院挣了不少工资。

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